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事業再生コンサルティング 再生計画策定・実行支援

事業内容

• 機械（工作機械用品の製造・販売）

組織特性（課題）

• 多額の借り入れで設備投資を行ってきたが、景況の悪化により足元の資金繰りが急速に悪化
• 製造している商品アイテム数が数千を超えており、そのため一つひとつの損益状況を把握しきれてない
• 労働組合の力が強く、人件費率が高い。そのうえ、労使関係が良好とはいえない

コンサルティング内容とその成果

• 管理会計の仕組みを導入し、数千の商品アイテム一つひとつについて、限界利益を算出。「どの商品がどれだけ儲かっているか」を見える化
• 営業部とともに、より「儲けの大きい商品」を売っていくための営業戦略を考案。今までと同じ売上高でもより大きな利益が残せるように、収益力向上を実現
• コスト構造の徹底的な見直しを行った。特に固定費にターゲットを定め、数ヵ月で従来の固定費水準から25％程度の低減に成功
• A社社長とともに主要顧客まわりを実施。A社の外部から見た強み・弱み分析に活かして、社員へのモチベーション向上を実現
• 5ヵ年の再建計画と1年間の資金繰り計画（予算計画）を同時に策定。メイン銀行の承認を得たうえで、各金融機関の調整を行い、協調融資を獲得

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